Медийният бизнес: реклама; A Pitchman With Punch

See the article in its original context from
January 21, 2000, Section C, Page 1Buy ReprintsView on timesmachineTimesMachine is an exclusive benefit for home delivery and digital subscribers.

In George Foreman's first boxing incarnation, he was a lean, snarling Ogre Who Mauled Joe Frazier, с цел да завоюва шампионата в тежка категория преди 27 години.

Когато се завърна през 1987 година, откакто 10-годишно пенсиониране проповядва на улици и изяде път до 310 кг, Формен II стана изображение с мира с удар с удар, премерване от време. Evys1bk0 " > Той победи Майкъл Мурер през 1994 година, с цел да завоюва купата още веднъж, само че през днешния ден, на 51, най -близкото, което стига до бокса, проучва борбите за HBO Sports. Това, което го заема в този момент, е втора кариера като Pitchman, Pitchman с разлика. Вместо да утвърждава продуктите за годишни такси, както вършат доста спортни звезди, той стана може би първият, който продаде името си постоянно. След като търгува стволове за алена престилка, той в този момент приканва купувачите на телевизия да купят стройна машина за понижаване на мазнините на Джордж Форман. Evys1bk0 " > С 10 милиона нелепчици, продадени от 1995 година, производителят, Салтън, купи името и изображението на г -н Форман предишния месец за 137,5 милиона $ в брой и акции. Г-н Форман ще получи 110 милиона $ за пет години, присъединявайки се към редиците на най-високо платените. Той се съгласи в никакъв случай да не утвърждава съперничещите съдове за готвене, макар че е свободен да се качи, да речем, коли или обувки.

компании като Nike, Coors, McDonald's и в този момент интернет Dot-Coms заплащат на спортисти като Майкъл Джордан, Тайгър Уудс и Кен Грифи jr. Мистър Форман беше тръгнал по този маршрут, за Meineke и Doritos.

'' Аз бях търговски човек ", сподели той. '' Хората биха споделили: „ Искаме да продадете това “, бих споделил „ Колко? “ И бих го направил. ''

Но пазаруването на име на звезда е нещо друго. „ Това е нечувано “, споделя Боб Уилямс, президент на Burns Sports, компания в Чикаго, която дава отговор на спортистите с рекламодателите. '' Не мога да измисля нещо сходно. ''

и Франк Вуоно, президент за маркетинг в спортната група на SFX, сподели: " Джак Никлаус построи компанията си към името му, само че не знам за някой, който е купил името му. Кариера на сън, господин Форман се пакетира като плешив, благосклонен, бургер, който се чува, боксер, решен да потвърди, че навършването на 40 (или 50) не е атлетична смъртна присъда. Загубата му от Евандер Холифийлд през април 1991 година притегли 1,4 милиона клиенти за заплащане за гледане, запис, който стоеше четири години.

" " Джордж сътвори доста благосклонност и преданост, като избива Moorer и правеше доста разговорни излъчвания ", сподели Хенри Холмс, господин Foreman's Lawyer. " " Той има дарба да поддържа връзка във възрастта, икономическите, религиозните и расовите граници. '' През 1993 година той даже взе участие в временен ситком, наименуван " Джордж ". " И филм за живота му, основан на неговата книга " " от Джордж ", " се развива от Рос Грийнбург от HBO Sports.

'' Може би, когато се страхувате повече от това, което ще ви направи жена, в сравнение с това, което ще направи бойците, би трябвало да се измъкнете ", " господин Форман сподели предишния месец в телефонно изявление от вкъщи си в Kingwood, Tex. Evys1bk0 " > Когато Салтън, единица от ръководството на центъра на сътрудниците, показа най-слабата машина за понижаване на мазнините-без господин Форман-на комерсиално ревю през 1994 година никой не обърна внимание. Но тогава Майкъл Средник, деец маркетолог от артикули като именития Veg-o-Matic, видя грила и го даде на Сам Перлмутер, който го донесе на господин Форман, който се ускори за някаква връзка с Хамбургерите, обичаната му храна.

MR. Форман в резюме обмисли самичък да го купи и да го пуска на пазара. '' Но аз споделих на Джордж: „ Не можеш да направиш това самичък, имаш потребност от маркетинг и разпространяване. “ - сподели господин Средник. '' И по този начин, аз го срещнах със Салтън. ''

Първо, господин Форман предложи промени в размера на решетката (за да разшири потенциала си оттатък два бургера наведнъж) и дизайн (изглеждаше прекомерно като желязо с вафли), само че сподели, че е обичал метода, по който наклонената скара готви на двете страни, а пуснато на ската на ската. През 1995 година господин Форман подписа договорка, която го направи сътрудник със Салтън, като му даде 45 % от облагите.

" " Аз нямах какво да изгубвам ", " Леон Дрейман, основен изпълнителен шеф на Салтън. '' Търговците на дребно не бяха въодушевени. ''

Той добави: '' Наличието на Джордж беше прелестен метод за наново въвеждане на продукта. Не е толкоз мъчно да се измисли добър артикул, само че е мъчно да се отделите от конкуренцията. ''

Очакванията на Салтън бяха скромни. Той знаеше, че господин Форман, запомнен от някои за размахване на американски байрак, откакто завоюва купата в тежка категория на Летните олимпийски игри през 1968 година, беше най -обичаният боксьор след Мохамед Али и че неговите дуели са измежду най -високата оценка на HBO. Най-вече знаеше за незаличимата известност на господин Форман за вълнуване на чийзбургери.

'', когато се върнах в бокса, сподели писателите, споделиха, че " неговият подготвителен лагер е до Бъргър Кинг ", сподели господин Форман. Той в никакъв случай не се е опитвал да промени усещането.

само че сигурно промени предстоящите продажби на Салтън. Един ден г -н Дрейман прочете, че господин Форман счита, че може да направи 1 милион $ хонорари от грила. Г -н Дрейман си намерения: „ Надявам се, че не преувеличава. “ „ Тогава, когато господин Форман предвижда в телевизионно изявление, че грилът ще бъде главен в 70 милиона американски домове, г -н Дрейман си спомни “ „ повдигаше веждите ми и споделяше:„ Това е доста “. ''

Продажбите, построени постепенно първоначално, по-късно избухнаха, значително поради рекламите на господин Форман и изявите на канала за извършване на покупки на QVC Home. The company has never marketed its products through 30-second TV spots.

Of the 10 million grills sold, 700,000 have been sold on QVC.

''It's the most successful small appliance in the history of its category on QVC,'' a QVC Говорителят сподели.

пазач на тира, редактор на кухненски съдове за HF Network, седмична комерсиална обява, сподели: " Салтън се оправи извънредно добре, като продаде грил с подобен харизматичен човек. "

изчакайте-имаше още: '' Не забравяйте, че Джордж Форман постно приблизително понижаване на мазнините. Никой дом не би трябвало да бъде без това нещо. Бог да те благослови. Отидете да вземете подобен. '' Беше ли пристигнал да се бие или да се включи? Трудно е да се каже.

По времето, когато Салтън се приближи до господин Форман с офертата за изкупуване през юни, той беше джобен в размер на 50 милиона до 60 милиона $ хонорари. Неговите скари-в три размера, продавайки се за 30 до 100 долара-представляват 38 % от приходите от 1999 година в размер на 506,1 милиона $.

" " Бях сюрпризиран единствено, че пристигнаха при мен толкоз късно с това ", сподели господин Форман. '' Знаех, че рано или по-късно ще се случи. ''

Стратегията за Salton, която също прави сокомечия, самун и тостмайстори, е финансова преценка, че изкупуването ще бъде по-евтино от възнагражденията в бъдещето. Dreimann said the introduction of new Foreman-brand barbecues, rotisseries and cookware, more competitive products with lower margins than grillers, meant reduced profits that it preferred to keep rather than distribute to Mr. Foreman.

''We looked at what we'd been paying him on an annual basis, and what we'd be comfortable paying out over the next five Години, сподели г -н Дреман. '' Има миг във времето, когато не знаете какъв брой гласност ще получи Джордж. Той получава добра експозиция с HBO, само че оптималното покритие за него може да е това, което компанията прави за него. Когато той удари 55 или 60, какъв брой от дърпане би имал без непрекъснатостта, която бихме дали? ''

Веднъж кариерата на господин Форман беше избрана от апела на Хауърд Козел за неговото опустошително в началото разтрошаване на господин Frazier:

Сега кариерата му може да бъде систематизирана от този продан от един информативен:

'' Какво сте създали за нас, Джордж? Evys1bk0 " > '' Hot Dogs! '' Г-н Форман отговори разгорещено.

Е, храненето продължава по-дълго от кариерата на бокс.

'', това е обвързване на живота за мен, '' той сподели. '' Те в действителност направиха много договорка с Джордж Форман. Амин. ''